找出痛点,直击客户的内心。这是我感触较深的一点。比如我在成功销售的几个大客户身上找到的规律,那就是他们的竞争对手是谁,他们在参加什么展会,他们互相之间其实是在明争暗斗的,这点对他们来说特别重要,需要一些渠道去获得资源,..
说出客户无法说出的话。客户在工作中一定会遇到一些挫折,或者在生活中碰到阻碍,这种不如意让心情变得沮丧。这时需要有个人沟通,有人解劝。这样,敏感的销售可以从和客户沟通的字里行间得到启迪,发现问题,从中切入话题,说出一些重..
要站在客户的角度去沟通,不要自我感觉良好。以前我做销售,想法过于简单,主要想说一些自己想说的东西,偶尔和客户沟通一些自己的爱好,基本上属于自我感觉良好,想到什么说什么,客户的感受怎么样却没有心思去想。如果我只说自己的事..
思考我们的客户群体是谁,销售与他们沟通的目的是什么?做销售首先要思考的是我们的客户群体是谁,比如有的展会是针对机械制造的,有的展会是针对产品的,有的展会是针对原材料的,每种展会都会针对不同的客户群体。一旦选定你的客户群..
1、参加展会的时候较好统一服装,这样看起来比较简洁大方。另外个人素质还是要注意下的,在公共场合尽量避免大声说话或者作出一些不雅的举动。2、公司的产品宣传资料成本很高,所以尽可能把每一本的作用都发挥好,不要白白的浪费了。如..
6、洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致..
4、参加展会经常会碰到对手来套取信息,他们装作以顾客的身份来套取价格、技术或者样品等。所以在展会中要时刻保持警惕,不要认为到你展会上的都是你的目标客户。那么怎么识别探子呢?一是到**展会上熟悉下参展人员二是探子一般只会询问..
明确哪些展会是我们不必要去的,哪些展会是我们需要去的。在较后的选择上,我们首先要考虑的是这个展会观众质量和数量。在这一点上,我们可以看它过去3到5年总的参观人数以及对下一年度的预计,了解一下这个展会是否有对观众的资格进行..
从行业的角度来看,你可以通过展会上与客户的交谈,以及你对**竞争对手的观察,来重新定位自己的公司和产品;可以通过一些媒体的访问,从记者的话中得到一些和你不**业的受访者的不同信息,或者在这个访问中得到一个品牌曝光的机会。如..
从客户的角度来看,展会可以吸引到一些新的客户,而且还是一些高质量的客户。几乎每一个到展位上来访问的客户,都是有近期采购计划的,不然他们也不会费这么大的精力大老远跑来看展。而展会正好可以提供我们与这些潜在客户面对面交流的..
2020*30届中国华东进出口商品展览会China Shanghai Import and Export Commodities Exhibition展出时间:2020年3月1日至4日 (正式展出时间四天)展出地址:上海新国际博览中心(上海浦东龙阳路2345号)主办单位:华东九省市人民政之府..
2019年日本国际园艺花卉及户外用品博览会 展会日期:2019年10月9-11日展会地点:日本千叶幕张国际展示中心同期举办:日本国际园艺工具设施展日本户外工具及用品展日本国际植保无人的机展日本国际食品及农产品包装展中国区组展单位:上海..